L’utilisation du vélo connaît un regain de popularité pour ses avantages écologiques, économiques et pour votre santé. Ainsi, de plus en plus de consommateurs souhaitent acquérir ce moyen de transport durable. Or, le coût initial d’un vélo, notamment pour les modèles de haute qualité comme les vélos électriques ou les vélos de route, constitue souvent un frein pour de nombreux acheteurs. C’est pourquoi l’option de paiement échelonné devient un levier financier attractif, tant pour les commerçants physiques que pour les plateformes de vente en ligne.
Le modèle économique derrière la vente de vélo avec paiement fractionné
Pour être en mesure de proposer le mode de paiement en plusieurs fois vélo, les vendeurs collaborent souvent avec des institutions de crédit ou des fintechs spécialisées dans les paiements échelonnés pour se protéger des risques d’impayés. Ces partenaires prennent en charge le risque financier contre une commission et le vendeur reçoit le montant total rapidement, tandis que le client paie par mensualités.
En outre, ils travaillent souvent avec des partenaires techniques comme Floa pour une mise en place efficace de ce système de paiement.
Les avantages du paiement échelonné pour financer l’achat de vélos pour les commerçants
Amélioration de l’intention d’achat
Pour les commerçants spécialisés dans la vente de vélos, proposer le vélo paiement en plusieurs fois représente une véritable opportunité pour attirer et fidéliser une clientèle plus large. En effet, beaucoup de clients, bien qu’intéressés par les vélos, hésitent souvent à réaliser un achat d’un montant conséquent en une seule fois. Proposer des paiements échelonnés permet de répondre à cette réticence.
Un moyen de se démarquer de la concurrence
Le paiement en plusieurs fois joue également un rôle stratégique pour les commerçants qui souhaitent se différencier de leurs concurrents. En effet, en proposant des options de paiement souples, les magasins physiques se démarquent des enseignes ne proposant que le paiement comptant, qui peut être un frein pour de nombreux acheteurs.
Augmentation du panier moyen
L’acquisition de vélo paiement en plusieurs fois peut également avoir un impact direct sur la valeur moyenne du panier d’achat. Les clients, voyant qu’ils peuvent répartir les paiements, sont plus enclins à se tourner vers des modèles plus chers ou à ajouter des accessoires supplémentaires tels que :
- les casques ;
- les gants ;
- les porte-bagages, etc.
Ceci constitue un avantage financier non-négligeable pour les commerçants, qui peuvent ainsi rentabiliser leurs ventes de manière significative.
Fidélisation de la clientèle
Enfin, la mise en place d’options d’achat de vélo paiement en plusieurs fois contribue à renforcer la relation de confiance avec les clients. En offrant une solution de financement, le commerçant fait preuve d’une attention particulière aux besoins financiers de ses clients. Cette stratégie améliore l’expérience d’achat et favorise la fidélité.
Les avantages du paiement échelonné pour financer l’achat de vélos pour les sites e-commerce
Les sites de vente en ligne de vélos bénéficient également de la mise en place d’une option d’acquisition de vélo paiement en plusieurs fois.
Expérience d’achat améliorée
Contrairement aux magasins physiques, les plateformes de vente en ligne ne peuvent pas offrir une expérience client directe et personnelle. En revanche, en intégrant une solution de paiement échelonné, elles répondent à une demande croissante des consommateurs pour une meilleure souplesse financière. Cela permet aux clients de réaliser leurs achats en toute confiance.
Réduction du taux d’abandon
Les clients, une fois qu’ils ont sélectionné un vélo, peuvent hésiter face au montant total à payer immédiatement et être tentés de renoncer à leur achat. Proposer aux consommateurs un vélo avec le paiement en plusieurs fois peut être une solution de paiement permettant pour finaliser leur commande. Pour les plateformes en ligne, cela se traduit par une augmentation du taux de conversion, qui peut ainsi optimiser les campagnes de marketing et les dépenses publicitaires.
