Vous êtes chef d’entreprise et votre concept connaît un grand succès auprès de votre cible ? Et vous désirez démultiplier votre croissance ? La meilleure stratégie pour y arriver va consister à devenir franchiseur. Dans le monde du commerce et des services, cette technique a le vent en poupe depuis quelques années. Cela vous permettra de devenir dirigeant d’un réseau composé de plusieurs autres entrepreneurs (les franchisés) tous réunis sous une même enseigne : celle que vous avez inventée.
Créer un réseau de franchise : quelles sont les bonnes motivations ?
Avant tout, il convient de savoir que devenir franchiseur, c’est exporter son idée, concept et modèle économique en s’appuyant sur un réseau d’entrepreneurs. Grâce à cette collaboration, vous pourrez gagner du terrain et satisfaire un plus large public. De ce fait, votre marque va atteindre le succès en un temps record. Aussi, ce système de franchise favorise la création de nouveaux points de vente rapidement sans rien dépenser. Oui, qu’il s’agisse de louer le local pour commercialiser vos produits, d’acquérir le mobilier, le matériel, les stocks ou d’embaucher le personnel, ce sont les franchisés qui prennent en charge tous ces investissements. Pour le franchiseur, le coût d’extension du réseau est donc négligeable. Par ailleurs, vous n’êtes pas sans savoir que le secret pour bien vendre vos produits ou services reste la qualité de l’emplacement. En optant pour le modèle de développement de réseaux en franchise, vous allez vous appuyer sur la connaissance souvent très fine des franchisés dans leur zone de chalandise pour accélérer votre développement et donc avoir une forte rentabilité. Enfin, contrairement à d’autres partenariats professionnels, être franchiseur d’enseigne permet d’avoir le lead sur les actions du franchisé au degré souhaité. Vous avez l’avantage des négociations et vous pouvez imposer vos conditions qui devront être clairement mentionnées dans le contrat de franchise.
Comment devenir franchiseur ?
Vous avez pris la décision de devenir franchiseur ? C’est une bonne chose. Cependant, pour réussir votre projet, il faut passer par 5 étapes clés :
- élaborer une licence de marque : avant de créer votre réseau, il est crucial de structurer, déposer et de protéger votre marque. Cela se fait idéalement en concertation avec une agence de communication ;
- dupliquer son concept en succursale : pour donner envie à vos futurs franchisés d’intégrer votre réseau, vous devez leur montrer que votre idée fonctionne afin de pouvoir répliquer son succès ;
- élaborer son Manuel Opératoire ou Bible ;
- rédiger son DIP et constituer l’équipe de la tête de réseau ;
- recruter ses premiers franchisés : c’est la dernière étape. Vous devez bien faire vos recrutements pour générer rapidement des revenus pour votre enseigne.
En conclusion, la franchise est une excellente formule pour accroître l’influence de sa marque. Néanmoins, il s’agit d’une stratégie qui se prépare si l’on désire jouir véritablement de ses avantages.
