Vendre un produit ou un service n’est pas simple si vos publicités (affiches, supports, banderoles, kakemonos…) n’attirent pas les clients et prospects au sein de votre entreprise. Surtout dans un contexte économique encore impacté par la crise sanitaire que nous traversons. C’est pourquoi il est indispensable de choisir les meilleurs dispositifs afin d’être efficace et de pousser les clients ou prospects à acheter.
Les impressions intérieures pour inciter à l’achat
Les stratégies commerciales pour vendre sont nombreuses. Cependant, toutes n’ont pas les mêmes impacts sur le client. Certaines attirent plus que d’autres. Lorsque le client est déjà à l’intérieur du magasin, la première chose à faire est de lui éviter d’être désorienté en l’aidant à repérer le rayon ou le guichet qu’il recherche. Cela aura pour effet de réduire son stress et lui permettra d’apprécier son passage au sein de votre magasin.
Pour cela, les signalisations suspendues ou les marquages au sol constituent des options intéressantes. Kakemonos, caissons ou panneaux font partie des options les plus courantes. Nous vous recommandons de consulter prismaprint.fr pour en savoir plus sur les meilleurs dispositifs à mettre en place, afin d’inciter les clients ou prospects à l’achat. Pour les signalétiques au sol, les adhésifs seront nécessaires. Faites preuve de créativité, ajoutez une pointe d’humour, une touche ludique pour retenir l’attention des clients. L’organisation des rayons dans votre enseigne optimisera l’envie d’acheter de ces derniers.
Les panneaux extérieurs pour accompagner vos clients pendant l’achat
Avant même qu’ils n’arrivent à proximité de votre entreprise ou dès qu’ils garent leurs véhicules sur le parking, les clients doivent directement se sentir accueillis, voire accompagnés. Vous disposez de plusieurs options :
- les bannières grand format accroché sur une façade de manière à être bien visibles,
- les caissons lumineux d’assez grandes tailles installés à l’entrée de votre magasin,
- les affiches pour panneaux déroulants vous permettront de vous faire connaître ou de renseigner vos prospects sur ce que vous proposez.
Ces dispositifs s’adaptent à tous vos objectifs. Ils conviennent à une campagne de promotion ponctuelle comme à une communication de longue durée. Certaines affiches peuvent être remplacées régulièrement, en fonction des produits à mettre en avant, ou après plusieurs mois sans perdre leur éclat. Quelle que soit la formule, elle vous donne la possibilité d’avoir une visibilité maximale envers vos clients et prospects. Celle-ci est nécessaire à tout point de vue pour pousser les nouveaux comme les anciens clients à acheter ou du moins à s’intéresser à vos produits ou services.
Les incontournables de la vente : les promotions et réseaux sociaux
Si les impressions indoor ou outdoor jouent un rôle primordial pour inciter les clients à acheter vos produits, d’autres solutions sont également à prendre en considération. Proposer des promotions intéressantes séduit les clients qui sont tentés de faire plus d’achats. En proposant un produit à des prix défiant toute concurrence, vous réaliserez des ventes qui boosteront votre chiffre d’affaires. Assurez-vous toutefois de proposer des produits qui ne risquent pas de décevoir les consommateurs. S’ils sont satisfaits, ils reviendront vers vous.
Utilisez les réseaux sociaux. Aujourd’hui, il est impossible de faire une impasse sur ce mode de communication, surtout si vous souhaitez vous adresser à un public jeune. Les jeunes sont nombreux à faire leurs achats sur internet, à rechercher un service en ligne. Vous devez donc exploiter ce créneau qui vous aidera à atteindre un très large public, avec des interactions qui vous transmettront immédiatement le ressenti de votre cible sur le produit que vous proposez. N’hésitez pas à publier des vidéos, des films publicitaires décalés autant de supports qui font réagir les utilisateurs des réseaux sociaux.
Organisez des évènements autour de votre marque, de votre produit ou des services que vous lancez. Il peut s’agir d’un petit concert, d’un concours ou d’un spectacle de rue. Vous pourrez par ailleurs profiter de l’occasion pour distribuer des goodies en tout genre. Il peut s’agir de t-shirts, de stylos, ou de tout autre objet aux couleurs de votre marque. De nos jours, nous vous recommandons de privilégier les objets connectés. Les objets écologiques favorisent également votre marque, car ils montrent une prise de conscience écologique. Cette attention séduit de plus en plus les clients.
Les ressources humaines, un atout de taille pour bien vendre
Outre les dispositifs matériels, les ressources humaines jouent aussi un rôle capital. En effet, les clients plébiscitent un accueil chaleureux et professionnel. Ils attendent de vos hôtesses ou de vos vendeurs qu’ils répondent à leurs questions, qu’ils les conseillent ou les accompagnent si nécessaire. Cependant, la discrétion est également un élément à prendre en considération. Le bon commercial devra être à l’écoute et parfois même devancer leurs attentes, sans être invasifs. Vous devez donc vous entourer des meilleurs commerciaux pour réussir à écouler vos produits/services.
